作为宝洁旗下飘柔的全新产品线，R系类主打时下洗护品类增长最快的需求点——香氛，更具时尚气感的包装结合强大的产品力，R系列是当下CS渠道洗护品类的弄潮儿。

重新定义CS渠道洗护品类 为何是飘柔R系列？

论洗护品类的实力，宝洁集团无需赘言，宝洁洗护品牌一直占据中国洗护市场半壁江山；而进入市场仅数月的R系列，也已经用实力证明，它才是CS渠道洗护品类的正确打开方式。

CS渠道洗护网红R系列来了

使用体验一直都是洗护品类的重中之重，能够为消费者带来不一样的产品体验，成为近年来洗护红海的重要攻坚方向。

此次R系列新品主攻香氛定位，包含“地中海微风”和“香遇巴黎”两款香型，旨在让三、四线城市的爱美女性享受到更高品质的洗护产品。

据了解，R系列采用的是日籍留法调香师用近8年时间调配出的香味，“我们用的是最好的香水原料（法国的玫瑰香精和百檀木），产品留香超过48小时，还和香水一样分前调、中调、后调，两款新品把香水的理念融入到洗护之中。

小红书上的达人推荐

另一方面，新品采用无硅油配方。一直以来，无硅油洗发水因使用后头发干涩为消费者所诟病，“为了提升消费者的使用感，我们在全球范围内寻找最好的植物油脂。”

与此同时，R系类本身极具“网红”气质，在视觉上应用了雾面、撞色、渐变色等最新时尚元素。可以说，无论是从颜值还是在功能上，都十分符合三、四线城市爱美女性的需求，且极具传播价值。

更重要的是，R系列本身就据有极好的消费者基础。

据了解，R系列母品牌飘柔是全球渗透率最高的洗护品牌之一，良好的品牌形象早已根植于消费者的心中，宝洁在过去一年的消费者调研中发现，消费者知道R系列是飘柔的子品牌之后，购买意愿会大幅度提升。

这意味着，R系列会成为当下为CS渠道赢回年轻客流群体的重要抓手。

重新定义CS渠道洗护品类

对于CS渠道而言，R系列是宝洁在这个渠道里的诚意之作，也是CS渠道洗护品类的新起点。

众所周知，在CS渠道，洗护品类常常被归为引流品类：一方面，洗护品类虽然能够带来客流，但产品本身利润不高；另一方面，洗护一类的日化产品在门店中的客单价一直都不高，甚至有一部分CS门店店主将洗护品类视为鸡肋。

针对这些痛点，R系列在定价政策上就紧密贴合CS渠道的需求，相比宝洁以往的产品，R系列在毛利上有了很大的提升，达到各渠道商的需求标准。

事实上，在CS渠道里并不缺乏高毛利的产品。然而，这样的高毛利产品往往产品力不足，知名度不高，强推这样的产品常常会伤客，甚至影响门店的信誉。

不少门店店主已经意识到这样的问题，却苦于市场上缺乏“靠谱”的产品。

R系列既有宝洁强大的产品力作为支撑，又有飘柔的品牌力作为背书，产品和品牌都靠谱的同时，还能够为门店创造利润，赢回客流。

更重要的是，通过护发素、发膜等多步骤产品打造完整的洗护产品矩阵，R系列能够真正帮渠道把洗护品类做大、做强，提升连带销售，进一步提升客单价。

不论是从利润还是品类发展的角度来看，R系列都是当前CS渠道洗护品类的“正确打开方式”。

CS渠道洗护品类的未来在这里

在商业世界里，视野和格局远比眼前的利益重要。

小公司想的是怎样抢占现有市场，而宝洁这样的巨头，想得更多的是如何把蛋糕做大，让品类和渠道都能获得长远的发展。

在CS渠道里做好洗护品类正是宝洁推出R系列的驱动力之一。

数据显示，未来三年整个CS渠道的美发生意将达到10%的高增长；到2020年，中国市场或将增长为全球第一大洗护市场。这意味着，国内洗护品类年人均花费有近4倍增长空间。

增加消费者的使用步骤，成为挖掘消费者深度洗护需求，推动这个品类发展的重要途径。

事实上，中国消费者，尤其是三、四线城市的消费者对洗护产品的需求正在不断升级，从最简单的头发清洁需求，到滋润、定型，再到养护、头皮护理、香氛，洗护品类的多步骤化、细分化也成为了CS渠道做大洗护品类的关键所在。

R系列是宝洁洗护强势入驻CS渠道的第一步，未来宝洁在CS渠道会有持续的投入计划，借助自己丰富的产品矩阵，研发实力，引入全球最先进的美发护肤理念，做大洗护发品类。

在品类发展的大前提下，渠道商更需要跟随有远见、有格局的品牌商合作，一起培育市场，创造长线的合作价值。