一双普通休闲鞋，原价60元，现在马上要做促销活动，你觉得哪种优惠说法比较好？
1）原价60元，降价20%（8折）
2）原价60元，立减12元
那如果是一双原价600元的休闲鞋呢？
1）原价600元，降价20%（8折）
2）原价600元，立减120元
其实简单算一下就知道，两种说法优惠额是一样的，但是产生的价格认知确实会不一样。
不知道大伙是怎么感觉的，老贼个人的选择是： 60元的休闲鞋用 “原价60元，降价20%（8折）” 的优惠说法，而600元的休闲鞋用 “原价600元，立减120元” 的优惠说法。 为什么？ 无非是想把优惠的直观刺激最大化！ 立减12元，感官上优惠比较小，直接就用8折；而立减120元，这个数值的刺激性就大很多，所以选择直接突出，而不是用8折。 对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示会比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。 举个例子。 6000元的一双aj鞋，现在要优惠1200元： 原价6000元，现8折！
原价8000元，立减1200元 哪个更刺激？ 9元的一个水杯，现在要优惠1元： 原价9元，现9折 原价9元，立减1元 哪个更刺激？可以感受一下。 经常会看到一个很有意思的现象，就是在做促销活动时，对于优惠，很多商家的玩法和说法都会不同。 有的商家会说立减，有的会说降价打折，有的说代金券，还有的说返现......那为啥说的都不一样呢？ 其实核心都是为了更好的促进销售，说白了就是在打心理战。 一方面，促销本就是想最大化提升消费者的价格认知，刺激购买，让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不能错过。 另一面，总是打折不是啥好事，很多品牌不想让消费者觉得他们总在降价。 因为便宜没好货的印象已经深入人心，“价格便宜了，肯定质量也差”，这是很多人面对打折的常见心理，于品牌不利。 所以很多商家枪口马上一转，与其突出降价还不如强调其得到的好处，塑造消费者占到大便宜的感觉。 比如明明是打8折，有些商家会说 “只花240元，今天就可以买到我们价值300元的产品”。 比如明明是全场大降价，有些商家就不说打折，而是说 “只要花68元，就可以任选一件原价的物品”。 再比如明明是打5折，有些商家非要说说“今天购买本店商品，全部立省一半价钱”。
不同的说法各有千秋，给消费者的感觉也是不一样的。哪怕感觉上微小的不同，在促销时也可能带来大不同。
再给大家举个例子，我会用不同的说法来描述同等的优惠，和大家来个小互动。 这是一个开放性的问题，随意凭感觉作答： 一件原价800元的衣服，促销优惠400元，下面哪一种说法更能刺激你？ A.原价800元，降价50% B.原价800元，立减400元 C.只要400元，立享原价800元衣服 D.原价800元，现5折 E.预付定金50元 直抵450元 F.预付定金50元 享350元超值价 好了，就到这。世界上本来是没路的，走的人多了，搞得我不知道怎么走了。
推荐阅读：火爆的aj运动鞋全系列的价格表
2020最新aj鞋子价格一览表 超详细不看不知道一看吓一跳
颜值相似的aj鞋子 价格却差了很多
AJ鞋搭配这四款裤子就是有弄潮范儿
AJ系列最火的几款鞋 10款最高人气aj鞋子推荐
2021春季发售计划公布正版aj鞋子全系列图片和价格一览表
2021上半年最好看的10双AJ鞋价格一览表
