近年来，随着互联网络科技的迅速发展，互联网络已经深入到千家万户，多数人的工作和生活已经离不开互联网，手机也成了人们学习、工作和生活甚至娱乐中的必不可少一员，互联网带给人们的便利和好处也是数不胜数，例如近期红极一时的直播带货。

什么是直播带货？对企业或产品而言有哪些好处？

首先，直播带货是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

其次，与一般销售来讲，直播带货的互动性更强与亲和力更强，可以让消费者像在大卖场一样，跟卖家或明星主播进行交流互动。另外直播带货往往能做到全网最低价，毕竟它绕过了经销商等传统中间渠道，直接面对终端，实现了商品和消费者对接。尤其是网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者，从而提升销量，这一过程仿佛是对品牌或产品施了魔力，那么究竟又是哪些魔力引起的呢？

三大魔力之促销力

说起促销，印象中都只在特定的时间点提供促销力度（如品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11、国庆等），或者只针对有特定行为的用户提供促销力度（如粉丝、会员、前100名下单用户等），或者只针对特定产品提供促销力度（如反季款、试用装、限码款等等）。

那为何直播带货就能轻松实现销售，甚至销售额远超于常规促销呢？很简单，因为“捡便宜”是人的天性。随着直播软件或平台的普及化，当商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。再者受疫情影响，使得消费者处于一个相对封闭的生活空间，只能通过网购来满足生活所需。

而对于茶叶需求，大多数人消费心理更是处于捡便宜与新茶尝鲜之间。不同于美妆、食品或电子产物，作为农产物的茶叶直播很少选择网红，而是选择一县之长或一市之长作为出镜人来直播带货，不仅诠释了政府对三农的关心与关注，也印证了直播产品的品牌与品质是值得信任与购买的。那么对于茶企来说，打造企业IP、提升促销力显得尤为重要。

三大魔力之产品力

一个好产品，本来就应该卖得不错。直播间之所以有的大卖、有的卖不动，如果控制住促销力这个变量，最根本的影响因素就是产品力的差异。首先我们要知道，在如今评估一个好产品的根本，在于能否为用户打造一个差异化的消费体验，并让用户为此买单。

例如通过人无我有、人有我优的产品策略、提升产品功能或附加值、增强消费场景化等方式来优化产品本身。由此可见，对于茶企来讲比起研究在哪些平台、哪个网红主播、哪个KOL等更能销货，相比更上一层的在研究如何才能造出受市场欢迎、甚至有潜力一炮而红的好产品才是关键。好的产品再配以“专业+趣味”相结合的高质量内容为隔着屏幕的粉丝生活增添乐趣，以此来培养粉丝的忠诚度和信任度。试问这样的茶叶或品牌，你不会心动吗？

三大魔力之品牌力

说到品牌力，不少茶叶电商经营者认为只要合理运用促销力或者产品力来说服人们购买，才是对生意最直接的帮助，不太认可品牌力中的“品牌主张、价值观、人生态度”这些精神层次的信息是虚无缥缈的，对销售不但没有直接的助益，反而耗时长久。

其实不然。正如前面所讲：一个好产品，本来就应该卖得不错。但是如果它是个真正的品牌，就可以卖得更好。就产品交易的本质而言，人们选购某种茶时，是经过和其他产品比较之后的理性决定，因为该产品的质量好、好处多、有特点、有差异，因此产生了偏好，于是完成交易。而人们选择品牌，则是出于对品牌的认可与喜爱，不用比较，也不用PK，就是毫不迟疑地购买，并会自动自发地分享给更多的亲朋好友。

直播诞生的时间并不短，但直播带货的电商模式作为一个新兴事物，其时间并不长，想必很多人都在预知：直播电商是不是茶行业未来发展的一个重要趋势？

在面对不缺性时，直播电商绝不仅限于直播带货，于茶行业来讲比带货更应该注意的是品牌营销。如果既能缓解企业自身的销售，又能将品牌推向一个新高度，那将是新时期茶行业发展中最大的赢家。