近期每天诞生3万新商家，受到疫情的影响，经济压力越来越大，既然在家闲着也是闲着，多一个经济来源也好，找个副业做做，注册店是一个不错的选择，成本低、速度快，开店货源怎么解决呢？如果身边有产品的上架产品，没有产品看看身边有没有朋友有产品，实在是没有产品的网络分销一件代发也行，浩浩荡荡的一堆大军涌入。店铺是开起来了，接下来要想怎么把产品卖出去，开始找资料学习，《新手如何月入过万》《新店铺如何快速推爆款》,一轮听下来一头雾水，最终能够活下来的寥寥无几，你可能会享受到你第一笔订单带来的喜悦，你也会深刻体会到销售的过程中有多少辛酸，你会为星星升到钻石欢喜雀跃，你也会被第一个中差评气到吐血。

昨天下午有一位新手直通车系列课程学员，我看了他的店铺，水果类目，一个苹果，一个梨2个产品，我问他你的优势是什么？他也回答不上来，他说听课解决不了他的问题，他的问题是什么呢？赚钱，这个就是他最迫切的需求，但是如果一个店铺连自己的优势都解释不清楚，指望一节课改变命运，把赚钱这个事情想的过于简单了，这只是一个新商家的缩影。

你会问如何才在开店赚钱呢？不如把这个问题换个问法，如何在开店能活下去，这个比较实际，只有活下去才有机会赚钱。

首先我们需要调整好心态，如果产品不行想赚快钱的卖家注定在生存不下去，随便找个产品上架就指望着能赚钱，这个是部分卖家的心态。这是一门生意，既然是生意就有盈亏，赚钱就一定是不容易的。我们需要付出更多的时间和精力，既然要做就坚持做，就努力想办法让自己能够活下去，如果没有做好准备就没有必要浪费时间。努力在卖家里面已经成为了一个常态，所以努力已经不是什么优势，996不是还有一天休息么，你可以去了解下对于大部分卖家有没有每周休息一天的时间，其实大家都挺拼的。

如果你能调整好心态，那么接下去解决产品问题，产品在任何一个行业都是核心竞争力。我举个例子，很多卖家会选择做市场货，比如杭州、广州、深圳、成都、武汉各地都有给商家供货的市场，免费给你提供图片，可以一件拿货，还可以换货，这个是不是产品优势，这个不是产品优势，既然大家都有的，已然不是有优势，优势就是你有的别人不具备的，如果大家都有那就不是优势了。如果有商家说，我不用档口给我们提供的免费图片，我自己拍图，这样就可以避免大家图片一样，这个是不是优势，这个就是一个优势，表现在图片的差异化。那么你又会问是不是用别人的图片和货品就一定做不起来呢？

如果你的货品不具备强有力的竞争力，但是你具备优秀的引流能力，比如直通车、钻展、超级推荐，那么你也可以做的不错，很多源于市场的商家虽然产品竞争力不强，但是都练就了一身推广本领，都有自己的一套方法论。你可能会说我让你去开直通车去推广，但是数据效果又不好，就像一个新手卖家反馈花了500块卖了50块销售额，我看了店铺全店分销产品毫无竞争力，这又回归到产品的问题上。既然付费推广效果不好，那么就学习免费流量吧，如果就靠取一个标题就能够把店铺做起来的话，那么大家还推广干嘛？推广技术到底难不难，如果你形成了自己的方法论，我觉得很简单，你会更加依赖产品本身，而不是推广能力。如果你是一个新手商家，等待你学习的东西太多，你学习的应该是适合你的推广体系，而不是一个知识点，到现在很多商家会沉浸在技巧无法自拔，真正决定你的推广能力是一套推广体系。等你拥有强大的推广能力，你会发现产品越来越重要，你的技术只有依赖强大的产品才会让你的技术有发挥的余地，技术越强越依赖于产品本身。

最后生意终究生意，生意就应该接受亏损，亏损就会考验你的资金能力，如果你的资金没有抗风险能力，很多事情你会畏首畏尾，举个例子，你的直通车出价8毛，没有展现，我让你出价1块你会觉得怎么点一下就要一块钱，那要点多少下才会卖一个产品呢？一个新店最终要活下去，你应该算好各项的成本开支，以及推广开支，尽可能的节约，花钱很快，但是赚钱就没那么容易了。

希望大家都能找准自己的优势，把你的优势放到产品上，推广很重要，比推广更重要的是产品，很多商家目前处于的状态是慢性亏损，找不到自己的方向，看似店铺亏损不多，但是没有希望，因为你找不到问题的根源，产品？推广？资金？你只有发现问题的根源，你才会真正的找到解决方案。

赚钱在任何一个行业都没你想的那么简单。