传统微商衰落成为不争的事实，没落的背后是拉人头的模式必然不适合时代潮流，上下等级的管理模式，这种等级是无限次的，团队长完全是功利心态，三无产品泛滥，传销一样的上下级，还带有炫富的诱惑，什么宾利女神、劳斯莱斯女王，另一方面压货、囤货让入局者困苦不堪，一些列的问题让退出微商的越来越多，从事微商的人越来越少。

微商这一群体没有明白销售应该建立在适合消费者的产品上，而不是通过拉人头去卖产品。有一些微商仍然是在卖产品，只是面对快速回笼的资金诱惑，微商更喜欢降价促销破获，产品陷入死局，无法获得消费者信任，上下游没有一个良心的生态循环系统，必然得不到消费者支持，反而会使消费者诟病。

其实从传统微商的发展来看，拉人头和多级代理销售模式是必要的，早期参与微商的品牌都迅速崛起。但也存在着一个不可忽视的事实，底层代理是最难熬的群体，不同层级的代理拿货价格不一，层级高的微商坐享其成，层级低的代理就只能进货、囤货、销售，销售链断掉之后，下层的微商就只能清货，上级代理商就不需要担心这些问题。

在多级分销的商业模式下，各级代理通过发展下线代理商获取差价，产品的销售则交给了最下层的代理商。拿货成本高，获取利润就有限，底层代理只能买断高级资格去升级，这种割韭菜的模式一开始让微商尝到了甜头，但这种本质是拉人头，不是商品销售。

新零售时代来临后，一切都发生了变化，新零售带来的最大变化是销售渠道的去中间化和扁平化，传统微商仍停留在多级分销模式上，衰落之势可想而知。

众所周知，一旦一个行业有了巨大的市场利润，自然会催生一大批急功近利的淘金者，如同十多年前野蛮发展的保险一样，在微商爆发式发展的几年时间里，大量的全职宝妈与在家无事的人成为了微商的主力军。在各种心灵鸡汤的刺激下，这些打着创业旗号的创业大军通过朋友圈、微信群、甚至是微信群发大肆宣传、轮番轰炸，逐渐形成了谈微商色变的情形。

微商的发展最缺少的就是沉淀，品牌的沉淀，消费者的积累。非职业化的销售代理人作为市场主力军，一度盛行的熟人经济无法支撑海量的销售，结果微商总代很火爆，微商总代的下架确实面临被坑惨的局面，由此微商崩盘的现象并不少见。

微商成于产品败于产品，越来越多的微商只关注割韭菜式的盈利情况，忽视了产品这一根本要素。多数微商聚集在保健品、酒水、面膜等领域，拼接低价生产获取高额层级差价，致使劣质产品甚至假货流入消费者受众。随着媒体曝光以及消费者认知经验的不断提升，微商想继续割韭菜，可能不再是一件轻松的事情。

对于传统微商来说，做微商最重要的是什么？不管是熟人社交还是平台担保，最重要的是建立信任感，一旦失去了信任，微商很难在和消费者形成买卖关系。微商如何才能做好朋友圈？微商最主要的阵地是朋友圈，然而近几年朋友圈被过度消费，地毯式广告和产品信息刷屏引起了人们强烈的反感，微商已经失去了其赖以生存的信任基础。在品牌竞争日益激烈的市场中，传统微商生存空间越来越小，最终被无情淘汰。