晒的内容技巧

很多微商，特别是微商小白，容易犯一个常识性的错误，就是喜欢把上家的朋友圈内容不假思索的全部复制到自己的朋友圈。这种做法是错误的，因为没有考虑到受众人群的需求。

在微商的朋友圈中，会存在两种受众人群：一种是代理商或潜在代理商，以下简称代理商；另一种是零售客户或潜在零售客户，以下简称零售客户。在晒的过程中，要根据不同受众人群的需求去晒合适的内容，而不是所有晒的内容都一视同仁。

在晒朋友圈的时候，有的内容是可以共晒的，比如晒生活、晒感悟等，无论是代理商还是客户都可以接受。但有的内容是不可以共晒的，比如晒团队、晒收入等，只适合给代理商看，而客户不需要鸡血和炫富。所以，我们要了解受众人群的需求，只晒他们想看的和愿意看的。

对于微商小白而言，我们在创业初期更多的朋友圈内容可能针对的是零售人群，而上家由于实力要强一些，朋友圈内容可能更多针对的是代理商人群。所以说，如果你是一个微商小白，你把上家针对代理商的内容也一起发到朋友圈，可能对零售人群而言是一种不好的感受。所以，即使要复制上家的朋友圈内容，也需要进行一些简单的设置，按需发送朋友圈。

那么如何按需晒呢？其实很简单，想实现按需晒内容，这里有两种方法：

第一种，把不同的受众人群归类到不同的微信号。例如，招商我们可以用一个微信号，零售用另外一个微信号，这样就可以根据不同的受众人群晒不同的内容。

第二种，利用朋友圈设置中的“谁可以看”功能。这需要我们利用标签功能将客户和代理商进行有效的分组。标签分组玩法，我们在前面的课程中已经讲过，不会玩的同学，可以去看前面的课程。

至于是用第一种方法，还是用第二种方法，或者两种方法结合使用，需要根据微商的需求来决定。根据不同的受众人群按需晒朋友圈内容，可以有效减少对受众人群的骚扰，同时也可以提高受众人群对朋友圈内容的阅读率。

在晒朋友圈的时候，我们要有规律性的交叉发布内容，不要一天当中全部或大部分都晒同一内容。就像生活中的服饰搭配，如果天天穿同样的衣服，自己穿不厌，别人也看烦了。所以，之前我们讲的十一晒，可以每天分别都晒一些。

晒的次数技巧

很多微商小伙伴都会问我一个问题，就是朋友圈每天究竟应该晒几次？小胖认为其实不必过于纠结具体的数字，因为从来就没有具体的数字答案。即使有过答案，也只是一个大致的参考范围。我认为在不影响微友视觉憎恶的情况下，晒多少条都是合理的。如果非要一个参考范围，建议针对客户每天最多不超过10条，针对代理商每天最多不超过 20 条。

事实上，只要我们晒的内容有价值，无论晒多少条信息，微友都是可以接受的，就像我们永远不会嫌红包多。如果晒的内容没有价值，哪怕是晒一条信息，微友都嫌多。所以，不要把注意力放在晒的次数上，而是应该多想一想如何晒出有价值的内容。

在发送的频率上不要太密集，要根据微友的作息规律合理的规划每条消息发送的时间段。

考虑到朋友圈的整体视觉布局，每天晒的次数要有规律性，不要今天晒1 条，明天晒 9 条，后天又晒 5 条。即使晒的次数有浮动，也只能是轻微的浮动，上下浮动不得超过3条。试想，如果我们看对方朋友圈的时候，发现对方朋友圈每天晒的次数都很规律，是不是会给人在视觉上一种很舒心的感觉呢？这种感觉会潜意识的映射出一个人的专业度。

朋友圈素材不够怎么办？

对于新加入团队的微商新手，不会发朋友圈，没有素材发朋友圈，我们可以理解。但作为微商团队长，我们应该积极的帮助他们构建朋友圈的素材库。我一直认为，团队成员作为微商团队的一分子，每一个团队成员的朋友圈既属于个人，也同样属于团队。所以，团队成员的素材不够怎么办？答案是团队长负责来凑。

总结起来一句话：素材不够，团队来凑。

个人微商在发朋友圈的时候，要转换一下思维观念：晒的内容不一定非要是自己的，也可以是团队其他成员的。例如，在晒体验的时候，如果当天没有客户来反馈，而团队的其他成员有客户反馈，那我们就可以借用对方的素材来晒自己的朋友圈。毕竟，是谁的客户不重要，重要的是我们晒的是同一款产品。

晒的内容也不一定非要与自己有关，间接的能衬托出你个人或团队优秀的素材也同样可以晒。例如，在晒努力的时候，我们可以晒自己团队老大努力的素材，也可以晒自己团队成员努力的素材。一个是你跟随的人，一个是跟随你的人，这两种人都可以间接的衬托出你的优秀。因为在常人的眼中，有什么样的师傅就会教出什么样的徒弟，有什么样的徒弟就会有什么样的师傅。

想实现团队成员之间相互协作，共建朋友圈素材库，就要求团队长来统筹协调，制定相应的规则。按照团队发圈的整体规划，每一位团队成员都出一分力量，团队的素材库将变得非常丰富。这样即使是一个新加入团队的小白，他也不用担心没有素材发朋友圈。

我们之前给很多品牌方或团队方做操盘运营的时候，都有帮他们建立公共素材库的，效果反馈是非常好的。有同学也许会问，要是团队成员不愿意贡献怎么办？其实很好办，比如最简单的一个办法，可以建立一些团队内部的积分奖惩机制，把贡献朋友圈素材作为积分的一项内容，这样就可以刺激团队成员去更多的贡献素材。关于团队奖惩机制，感兴趣的同学可以来我的社群学习，也可以加入社群后，找我聊一聊，我给你一些辅导。

所以说，微商团队最大的作用在于众筹众智。作为团队长，一定要将这种众筹众智的作用发挥到最大化。这里就涉及团队管理的知识，具体的内容可以来我的社群学习。

如何让朋友圈更有说服力？

上面我们说过，有些微商喜欢弄虚作假，生成一些假的互动截图。当公众发现有这种行为存在的时候，见证力将会大打折扣。即使你是真的，别人也以为是假的。为了改善这种局面，我们可以通过两种方法来增强见证力，让朋友圈更具有说服力。

第一种方法：用视频的方式呈现客户体验的结果

在图片和视频的见证中，动态的视频比静态的图片更具有说服力。但困扰我们的是，怎么获取客户体验结果的视频呢？

我前面说过，当我们的产品解决了客户的困扰，给客户带来满意的结果时，客户一般会很乐意完成我们要求的不过分的事情。对于微商而言，这里往往存在的问题是，我们敢不敢去要求，而不是客户会不会答应我们的要求。

试想，当我帮你解决了肥胖的困扰，让你拥有了梦寐以求的苗条身材时，如果我请求你帮我完成一件力所能及的事情的时候，请问，你会不会为了表达对我的感谢而愿意答应我的请求呢？我相信一定会有客户愿意帮我。

为了增加客户接受我们要求的成功率，我们还可以采取一些报酬、优惠、赠品等利益方式。这里最关键的是如何让第一个客户接受我们的要求？小胖的建议是优先找关系好的客户。有了第一个客户的范例，再要求其他客户的时候，一般接受度会好很多。所以，怎么搞定第一个客户是我们需要思考的问题。具体怎么搞定，这里就不拓展了，感兴趣的可以来我社群学习，或加入社群后，找我辅导。

在客户拍摄的视频内容中，一定要让客户阐明两个关键信息：第一，用的什么产品？第二，在哪里购买的？这样的视频内容将成为私人订制，别人无法复制粘贴。

总之，我们要敢于要求客户帮我们。当我们要求后，最坏的结果无非就是客户不愿意，这对我们而言并没有任何损失；但如果客户愿意帮我们，就让我们的见证更有说服力。记住，机会总是留给善于主动的人。

第二种方法：让有结果的体验者去说服客户

前面我们说过，在晒的过程中，我们要善于组合不同晒的内容，这样可以增强见证力。例如，在晒体验的时候，我们可以同时晒出和客户的互动截图以及试用产品的对比照。但这里有一个问题：就是我们如何证明这位客户是真实存在的呢？

我们需要自证的事实也是潜在客户存在的疑虑：晒体验的客户会不会是从网上随便找来的？或是从别的微商朋友圈复制过来的呢？和客户的互动截图会不会是用软件生成出来的呢？等等疑虑都是客户潜在的疑问。

小胖在前面说过，消除客户顾虑的最佳时机不是等客户问的时候才告知，而是在客户问之前就让客户消除疑虑。如果当客户问的时候才告知，我们已经损失了一半的客户。所以，我们要向公众证明朋友圈晒的体验者和互动截图都是真实存在的。方法很简单，只需要在原有的基础上增加一张体验者的微信号截图就可以了。

这里要注意的是，微信号的提供方式一定要是截图而不能直接用编辑软件写出来。截图的画面可以是微信的“详细资料”界面（在通讯录的好友列表中点击任一好友即可进入该界面），在这个界面中除了有微信号外，还有微信头像，而这个微信头像和互动聊天截图中的头像就产生了关联性，让人们更愿意相信这个微信号就是互动中的那位体验者。

当我们提供了微信号后，一定会有意向客户添加体验者的微信号，询问产品效果好不好。因此，我们一定要在公布微信号之前征得体验者的同意。

与此同时，我们还可以和体验者合作，让体验者成为我们的分销商。当客户询问体验者后，如果在我们这里产生了购买行为，我们就可以给予体验者相应的报酬。这样会让体验者更容易接受被意向客户询问，从而实现双方的互利共赢。

当然，这一切实现的前提是产品效果让体验者满意，只有体验者的满意，才能说服意向客户的购买。

晒的真假感悟

对于一个微商新手，一开始也许并没有收入和客源，因此往往出现一些微商新手利用辅助软件去生成互动或收入截图，然后发到朋友圈美其名曰说是自己努力的结果。

其实我并不太支持这种做法，有就有，没有就没有。当我们没有收入和互动可晒的时候，可以先晒一些其他的内容。没有人规定做微商就一定要每天晒收入、晒互动。也许此刻没有收入，但我们有努力、有感悟；也许此刻没有互动，但我们有知识、有产品。

我相信无论怎么劝说，一定会有一些想走捷径的人依然我行我素。我唯一能做的就是给这些人说一说心灵鸡汤：新手微商在晒收入和互动的时候，前期如果没有真材实料的内容，吹吹牛也无可厚非，但是这个牛X 不要吹得太大，要有度。虚荣心每个人都有，特别是同学聚会，吃饭的时候那感情一个比一个会吹，结账的时候一个比一个会躲。聚过会的人应该都有体会。

对于喜欢吹牛的人，一定要明白一个道理：今天适当的吹牛是为了在微商的路上能够有更好的发展，我们吹牛的目的是为了有一天不吹。如果我们把吹牛的内容当成奋斗的目标，吹吹也无妨；但如果我们把吹牛当成是一种欺骗别人的利器，那不过是自欺欺人，会在谎言中不能自拔。