法国学者布希亚了提出：人选择物品，实际上选择的是自己。消费是一种身份认同。人们在某些物品的组合中，找到了身份认同。物品和产品层级分明的选择可能，还建立了一套团体道德。奢侈品有很多经典元素，你想买同样元素的单品（包括材质），有的是平价的替代。

人们购买奢侈品，本质上是为了实现自己的身份认同。这种身份认同是品牌赋予的。代表“我是这个圈子的”。所以，奢侈品之所以贵，就是因为他抓住了消费者的心理。

当然奢侈品首先是制作精良，用起来舒服，设计超凡，比同类产品更加耐用持久。比如爱马仕包包，它严格按照皮质来定制每一个包，挑最好的皮料，每一块皮都是精挑细选过的，单从选皮上就耗费了至少半个月的时间。一只爱马仕包包，由同一个工匠，拿着锥子和浸蜡的麻线，一针一针，耗时3天才能完成。而且这是一种祖传的针法，叫做双骑马钉。这种针法只能手工，不能用缝纫机代替。这也就是贵的原因。

但是，这绝不是奢侈品如此受到追捧的最大原因。第一品牌效应，第二设计风格，第三材料，第四服务态度。才是真正意义上的奢侈品。美国经济学家凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了“炫耀性消费”这样一个概念。他认为，要获得并持久保持尊荣，仅仅有财富是不够的，能够提供财富的证明才更重要。而炫耀性的消费，就为自己拥有财富提供了证明。