做了这个行业20多年了，对市场的动态以及市场行情可以说非常了解，给一些小白想了解这个行业的一些建议，希望对你们有所帮助。

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首先要明确客户的定位。是要好货，还是地摊货？；是自己用，还是帮客户拿？自己用的话，就看自己对品质的要求，如果是帮客户拿的话，则要好好考虑清楚了，因为这影响朋友对你的印象或客户对你的忠实度。因为地摊货追求的是性价比，中间赚不了几个钱，而且地摊货满街是，人家凭什么和你买，如果卖贵了别人也是知道，等于砸自己的招牌。而好货的话，大家则倾向于找专业的人买，对价格的要求也不像地摊货那样严格，只要你够专业，口碑不错，机会就很大。

我们是过来人，当初也是从低端市场转向高端市场的；在我们皮具商圈这一块来说，你现在看到的地摊货，在2009年以前可是当时很好的货哦！当时的制作流程就是大家去香港专卖店拍照，然后工厂看着照片做货，所以五金logo贴上去就贴上去了，根本不考虑形状位置是否完全一致，然后货照样卖得飞起，因为用过正品的人少，大家都不识货，看着像就行了。但随着互联网社交软件的普及、消费水平的提高，用过正品的人越来越多，就算没用过正品，网络也使得著偧品的知识越来越普及。所以当初地摊货能骗得了人，后来慢慢发现不行了。所以发展到现在，高端工厂都是直接专柜买正品，直接参照实物做货的（所以新品上市专柜就断货的情况大部分是因为被工厂们买光了），价格会比较贵；稍微低端的厂就等我们做出来后，参照我们的货再去做，价格比较便宜，版型会有瑕疵。2009后，一部分人原地踏步，一部分人转型做自主品牌了，一部分人转型做高端货了，我们就是其中一份子

然后定位还要看你的圈子，是适合好货还是地摊货？圈子不好，你的货再好也很难卖出去的。所以总结一句如何定位：自己要用的看自己的要求，帮别人带货的看圈子，能做高端货的尽量做高端货。

2014年后，我们的货又进行了升级改造，一致到2018年，很多人都没有跟上我们的货，这几年我们做的是市场最顶级的原单货，2018年后慢慢市场的跟上了，知道低端市场利润很低，走不起量，工厂也很慢熬，奢侈品行业也进行了又一轮改造换雪。 当市场跟上我们，2019年我们又进行前所未有的独家改造升级，直接掌握了原厂面料和原厂五金，原厂胶水的渠道，100%独家货源，这些原厂材料控制在我们手上，凭借我们二十多年工厂经验，技术非常成熟，所以才有现在的奢侈品专柜渠道货，也就是专柜货出现。 这就是代理要选什么品质的来定位自己是市场，我们已经走在市场的最前沿，最顶端了，你还不赶紧跟上我们一起去吃肉！