蜜芽plus顾问、赵啦啦营销咨询创始人赵啦啦在方雨个人年会的演讲伊始，首先表示非常感谢方雨老师，因为方雨老师对新事物的敏感度和洞察力一直都是这个行业最好的，也一直在引导着、推动着这个行业和其他行业的融合以及前进。

身为营销咨询资深大咖，赵啦啦随后不忘向大家安利方雨老师的落地荟，“所以说今天大家来要现场，如果你想做好新零售，想在这个行业里面去深耕，大家一定要加入落地荟，跟方雨老师，跟业内的一些大咖老师们，大家多交流切磋。”

随后，赵啦啦针对在场今天的老板们，以及各行各业的精英，指出虽然大家做的行业产品都是不一样的，有做电商的，有做实体的，有做平台的，有做工厂的，产品也不一样，大日化、大健康、大电器，生鲜、针织、母婴，珠宝都不一样。但是赵啦啦认为，可能短短的时间15分钟没法教会大家这个行业应该怎么做，但希望接下来分享能给大多数一个启示，就是清晰认知我自己是不是适合做这个行业，应该怎么切入，大体的步骤是怎样的。

1.微商领域的90后“元老”

赵啦啦从业微商相关领域已经长达6年，笑称是90后在微商里面的元老了。赵啦啦回忆道，2013年最早做代理，到自己做品牌，到后面2015年做得相对比较有名气之后，很多网上的人咨询这个行业怎么做等等，然后延伸出来了培训，做到学员自己做产品，做品牌，随后成立现在的咨询公司，目前咨询这个板块一共有三家公司，1000多人的团队，服务过的整体的品牌大概有100多家，像蜜芽、海尔、黄飞鸿，同仁堂等等一些在传统里面相对比较知名的品牌，以及在这个行业里面比较知名的都有。

赵啦啦团队还有一个可能比较有帮助的资源就是，有大量的行业的粉丝人群，从微博，到自己的微信号里面有大量的从业人员，这一块如果大家转型，无论是你工厂服务商，还是品牌方，需要去对接这个行业的一些资源的话，大家也可以交流，很愿意跟大家去交换交流。

2.微商进入下半场应该怎么做

在微商进入下半场之际，赵啦啦坦率地指出，好多人说做微商是不是得利润高，做什么样的产品是不是就不适合做？不是的。它只是一个工具，它适合于任何行业，像现在只能说只有大家想不到，没有这个行业不存在的产品，像我们的客户做家具的，做金融的，做基因检测的，甚至做锅，手工锅等等一系列的产品，什么都有。

赵啦啦给大家总结了一下2019年和2020年整个行业情况，也方便大家去判断接下来2019年，2020年你应该怎么去切入这个行业，怎么继续这个行业。

首先，市场的现有模式，这个行业随着不断的发展，它的模式是不断丰富的，从最早只有单一的方式，层级微商到现在平台微商，社群零售端，短视频引流带货招商、共享店模式等等。目前主流的模式就是这五种，大家不要去追风口，新模式不代表可以替代其他模式，它一定是补充，所以一定不要盲目。

赵啦啦希望任何人，进到这个行业，你一定要思考我是谁，我有什么，我适合什么，你再去选择，模式没有最好的，只有最合适你的，你是做实体店的，你是做电器的，那跟其他的可能你们适合的模式就不一样。

赵啦啦指出，微商今年的情况就是从单一的招商B端的经营到BC端坚固，而且非常明显的是，头部品牌已经形成了，尤其是一些成熟的品类，而比如说大日化，三草两末等等这种品牌包括女性之迷，这种做得特别好，做的几十亿的，几百亿的，你再切入这个市场去快速超越他们很难，但是空白市场也很大，刚才偶然第二位老师刘总讲的时候，他讲到他们有一个美容仪器。那美容仪器在微商里面就是空白的，我们今天有一个客户做基因检测的，这个行业之前没有人在打基因检测打得那么火，那么爆，但是他一进来之后由于这个品类是空白的，所以一进来就做火了，做爆了，瞬间就招了几万人的团队。

所以说，大家不要觉得层级微商就不能做了，你利润高的产品重服务的产品仍然可以做。如果你的产品是一些这个行业空白的品类，那你并且一定可以很容易快速地做好。

第二块就是代理的分层运营越来越清晰了，不像以前一个模式走天下。其实这个跟传统行业是一样的，你的公司想做出来更好的销售额，你可能有打电话的方式，有面销的方式，有会销的方式，还有电视购物销售的方式，多种渠道来销售。

3.新微商和老微商，路数并不一样

微商也一样，以前只是层级招商，现在可能比较大的代理自己做网红，做IP，带货卖货去了，而中层的普通的这种代理，可能还是走层级微商，走共享实体店的模式，最底层的一些代理开始做社区零售的模式。

再就是普遍的老微商，现在都是再加社区零售的方式，增加它整个代理渠道对于终端的零售能力和出货能力，还有客户的维护能力。比较适合的品类就是大日化，大健康，珠宝，针织等。赵啦啦总结了这几个会更合适一些。很多人说微商产品好，贵，比传统的渠道，比电商的渠道可能一个产品要贵50-100块钱。赵啦啦认为，存在即合理，贵有它贵重的道理。

赵啦啦举例说，我们公司楼下有一个小吃街，但是吃粉我们都不下去，我们叫外卖，一个快餐基本上平均比我下去吃要贵5-10块钱。我不是傻，我是愿意我愿意为这样的服务付费，那微商也一样，我在买一盒面膜可能比传统渠道贵50、贵100，但是你买完这一盒面膜，这个人能陪你聊天聊N次，N天。你今天买了明天找他聊天哪怕12点他还陪你聊。这个渠道很核心的一个点就是社交情感连接，他满足的不再是原有的物理需求购买，可能还有更多的社交赋能，情感赋能、情感关怀等等。

所以说，做高利润的一些产品的人，仍然很适合这种模式来走，那以前做工厂的实体店的大家都可以考虑。

另外第二个就是平台电商，平台电商我觉得它不是一个大多数人能做的，比如说80%，90%的个体，因为它的基础门槛，供应链门槛，平台运营门槛等等特别的高。微商最大的特点就是为所有个体中小企业赋能，人人可参与，人人都可以在这个渠道里面，实现在其他渠道没有的价值。所以如果你有技术和供应链这些优势的话还可以去切入，如果没有的话，平台电商这个模式已经最走到今天这样的一个阶段的时候，就不建议大家去盲目的切入。

而社区零售也是我们今年重点主推的的一个模式之一，这一块赵啦啦觉得是特别适合大家的，可能大家对这个词语并不陌生，社群团队，社群零售，可是今天我想跟大家普及一下，社群零售跟社群团购真的完全不一样。团购比的低价，拼便宜，客户能够住的点也是低价，而且你跟客户之间是没有任何交叉的。

4.社群零售其实是微商的变种和分支

比如说像之前我们公司有一位老师就是做团队出身，他是做新媒体的，他自己有几千个500人的群，因为他自己本身做自媒体，有大量的流量，但是这些群的活跃周期和购买能力是有限的，所以他需要不断地拉群，但是今天的社群零售不一样，你的产品可以是高价，你维护这个群的人的购买能力和粘度的关键，一个是内容输出，一个是情感社交。

社群新零售目前它的运营特点就是，第一，它是特别适合电商，实体店，工厂这种有供应链，之前有过庞大的这种客户基数的一个模型转型。而且有一个目前特别大的优势就是启动的资金门槛特别低。你比如说你做微商，走到今年来说的话，如果你前半年没有50-100万的启动资金，大家就不要做了。

为什么？因为这个行业的专业度，和投入是越来越高，虽然高我觉得也不高，你做一家天猫店铺，现在要二三百万，你做微商，投入了50-100万，几年赚个几千万你都不愿意，那你还做它干什么？好多人说我自己摸索着干就好了，我投个十几万，来启动就好了，我真的奉劝大家，我们有好多这种客户案例，如果你有这种打算，你就不要干了。好不好？