前面文章讲了涨粉技巧：内容涨粉方法和产品涨粉方法：运营教程20：涨粉方法——追热点涨粉、运营22：平台红线和隐藏的审核规则、运营教程18：涨粉方法——内容涨粉、运营教程19：涨粉方法——产品涨粉、运营21：视频剧本素材和影视素材资源大全，我们熟练运用产品涨粉和内容涨粉以及追热点涨粉的一些技巧和方法，持续优化自己的账号，让你的粉丝不断增长。

当然直播也是一种很好的涨粉方法，不过最近最火的应该是直播带货，网红名人也陆续参与到直播带货中，而且平台也开始流量扶持直播带货，而且有一些明星也直接开始直播带货，把直播行业一下子炒火了。

1月5日日活4亿，所以活跃用户这样多，我们也可以用直播快速做粉丝增长。

这篇文章就给大家介绍一下直播如何做运营？

一、开通直播全流程

现在基本上全部开放了直播权限，开通直播的条件就一个：实名认证，输入姓名和身份证号就可以直接开通直播权限。

然后就可以直播了但是关键是直播得有人看才行的。

所以我们在直播前要简单设置一下画面。比如我们可以直接设置直播位置，显示位置，可以通过位置推荐给相应的用户，到时候你在直播间可以直接看到通过同城进入直播间。

当然我们还要设置美颜、道具、商品等，美颜和道具可以直接使用中提供的功能就可以了。

具体要设置商品的时候，我们需要事先开通商品分享功能或小店功能。

进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

我们可以看到，商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。

但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：

1、完成实名认证

2、个人主页视频数（公开且通过审核）≥10条

3、账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000条

满足上述三个条件后，即可开通商品分享功能，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品，赚取收益。

5月7日，小店开放个人身份入驻，可入驻服装、鞋靴、运动户外、厨具四大行业，不需要营业执照即可申请，需要缴纳500元保证金。

进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

选择开通小店，目前个人可以申请小店功能，需要提交一些个人相关信息。

上面的商品分享和小店开通之后，就可以直接直播的时候进行带货了。

直播前我们可以选择话题设置，可以选择自己感兴趣的话题，这样直播围绕着这一个话题，也很垂直的内容，也是容易上热门的。

还可以做好直播预告的设置。我们每次直播前一定要做好直播预告，显示在直播间个人主页中以及直播贴纸中。

还可以选择申请电脑直播权限，选择类别以及上传一些补充资料。如果你直播象棋等可以选择申请电脑直播，当然也可以选择火山直播，火山直播也会推荐到。

这样我们就可以开启我们的直播之路了。

二、直播目标确定

直播的目标基本上有两个：一个是直播涨粉收礼物也就是音浪，另外一个就是直播带货。

直播涨粉

一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。

1、直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。

直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

2、主播状态

主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。

主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。

如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场。

留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。

3、直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手：

首先是账号简介文案预热，提前1-3天在账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。

其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。

例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。

再者就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。

4、直播时间和内容

1、直播时间与时长：保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

2、直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。

直播带货

上面已经清楚了如何开通商品分享功能和小店功能，开通之后就可以上架商品进行直播了。

1、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。

2、定价一定要优势

在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。

3、多送福利

多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。

例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。

4、及时引导和答疑解惑

在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。

这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。

另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。

好了，这篇文章先写个直播的入门，之后陆续在分析直播运营的技巧以及直播引流的方法，还有就是各种促进涨粉和卖货的技巧。